妈妈帮CEO张良:未来1

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:5分11选5平台-5分PK10投注平台_5分彩娱乐平台

自前身丫丫网503年成立算起,妈妈帮在母婴垂直领域已走过16个年头。 “母婴平台历经多年,真正的生死时刻有两次:一次是PC转移动互联网,另一次可是现在。”妈妈帮CEO张良深刻感受到,当下趋于稳定的环

        自前身丫丫网503年成立算起,妈妈帮在母婴垂直领域已走过16个年头。

       “母婴平台历经多年,真正的生死时刻有两次:一次是PC转移动互联网,另一次可是现在。”妈妈帮CEO张良深刻感受到,当下趋于稳定的环境但会 趋于稳定巨大的转变。“首先,如今分散用户注意力的媒介没法来越多,母婴平台的用户使用时长被进一步压缩;其次是人口出生率下滑,而母婴行业又产能过剩,竞争激烈,背叛流量红利的品牌商现在开始了了追求更有数率单位的广告投放,过后大伙关注曝光率,现在更会关注转化率。”

       从商业模式上来说,母婴平台大体上全部都是靠广告、电商和知识付费三要素支撑。但大环境的变化意味 了母婴平台变现难度提高,类似行业头部企业宝宝树今年上二天 的业绩出現了全面下滑。如保迭代产品以满足用户的需求不必断挖掘其中的商业价值,不夸张地说,但会 成为留给母婴平台们的生死问题报告 报告 。

       “但会 到了须要转型的时刻。” 张良说道,“过去母婴平台就像是一家图书馆,妈妈们搜索自身所须要的信息,但如今靠用户的主动搜索行为但会 没法留住大伙。与抖音们相比,母婴社区不言而喻内容足够垂直专业,但无论在富于度上,还是在表现形式上,抖音们无疑更高维。”

       张良认为,母婴平台的内容要在专业基础上,变得更加直接、有趣和错综复杂。但会 ,妈妈帮在内容结构上提高了图文与短视频的比重。但内容可是能成为留住用户的核心抓手,还须要有差异化的服务。“从怀孕到育儿,妈妈们碰到的问题报告 报告 70%是共性的,剩下的50%是个性化的。大伙过去把内容与服务的重心都贴到 去共性问题报告 报告 上,但现在,70分是过高 的,非要定制化、陪伴式的服务,满足妈妈们在不一起去间节点、不同场景下产生的个性化需求,不能和她们之间产生强关联。”

 

       为了满足个性化需求,妈妈帮对母婴人群的核心需求进行了场景化微粒深挖,提取出近2万个结构化、场景化的具象问题报告 报告 ,制作出了一套“母婴需求图谱”。基于图谱,妈妈帮全面重塑UGC并搭建底层母婴内容价值网,进一步扩大内容的广度及深度1。一起去,升级底下层算法结构以便快速、精准地捕捉用户在不一起去间、不同情况表和场景下的核心微粒需求,进而在内容上做智能分类分类整理推荐。此外,张良也坦言,Keep类似社交属性的健身APP也给了妈妈帮在用户运营的玩法和机制上很好的借鉴,在为用户提供系统性处里方案的一起去,提升用户的参与感和认同感。

       妈妈帮的slogan是“帮你更棒”,乍看之下,与母婴并没法没法来越多关联。张良解释说:“妈妈们关注的范围不言而喻很广。尤其是90后的妈妈,除了孕育问题报告 报告 ,不会在意另一方的皮肤、身材、生活情况表等等,大伙在做的事情可是帮助妈妈群体变得更好、更棒,但会 大伙接下去在内容和服务上会向四十岁的女人 个体生活及消费土法律辦法 上做一定程度的延伸。”

       据了解,妈妈帮2018年的营收近2亿元。营收构成上,广告占比约50%,电商和知识付费服务各占10%。当然随着“种草经济”的流行和广告主对于“转化率”的要求变高,广告和电商之间会出現更多的交叉点。

       妈妈们是一群乐于分享和交流的群体,这也是贝贝、蜜芽等母婴B2C电商转型社交电商,通过发展妈妈群体成为分销店主不能很慢做大的重可意味 。据张良介绍,妈妈帮的电商业务模式很轻,主要与淘宝、京东等平台以分销的形式合作。此外,妈妈帮也在整合线上的优质流量,为品牌方提供营销处里方案。

       “针对下沉市场,大伙与线下母婴连锁机构合作,向大伙输出妈妈帮的系统化处里方案。一方面,门店导购不能充分利用妈妈帮的内容与服务,加深和顾客之间的感情联系,更好地做生意。另一方面,线下母婴连锁机构可覆盖更多用户群体,双方在合作中实现商业化与利益共享。”

       妈妈帮被好未来收购过后,目前整体趋于稳定盈利情况表,这让张良及团队有了尝试更多但会 性的资本。尽管在行业变革下,母婴平台前景未知。但张良选折 的某些是,妈妈帮会是1个 多多技术驱动的轻公司,在面对行业格局变化时反应足够敏捷。

       “母婴行业的大变革就将在1-2年内趋于稳定,危机不必来自于行业结构,很大但会 是抖音、小红书类似‘跨界’玩家。可是转型须要要快,要迎合新一代消费者的交互土法律辦法 ,但会 还停留在过去式,那就真的离‘死’不远了。”张良感慨道。

(本内容属于网络转载,文中涉及图片等内容如有侵权,请联系编辑删除)