房地产经纪进入以人为本,高学历驱动下的链家离海底捞有多远?

  • 时间:
  • 浏览:2
  • 来源:5分11选5平台-5分PK10投注平台_5分彩娱乐平台

本文转载自微信公众号:江瀚视野观察(ID: jianghanview),作者:江瀚, 苏宁金融研究院特约研究员

前三天亲戚亲戚我们我们谈了链家的掌门人左晖曾经说中国房地产可能性进入4个多后房地产信仰时代,在很久 时代中,很久 很久 房地产企业与否逐渐压缩规模,想方设法削减成本,但作为中国房地产经纪企业领头羊的链家,不仅没办法 在削减成本,反而提出要在2020年全面招聘大学统招毕业生?链家到底愿意做那些?

(图片来源:摄图网)

左晖的洞察:经纪人的价值凸显

11月11日,链家创始人、贝壳找房董事长左晖在2019新经纪峰会上发表了题为《第每根又缓又长的雪道》的演讲,在很久 演讲的内容中4个多观点引发了亲戚亲戚我们我们的热议。这很久 很久 房地产经纪人价值的不断凸显,中国3000多万经纪人服务2亿多家庭,平均4个多经纪人服务3000个左右家庭。从数字看,这是4个多合理的数值,可能性每个经纪人都能扎根服务层厚服务此人 的客户,经纪人的价值会没办法 凸显。

左晖指出,整个行业在并非断的扩张不断的上行,市场变成不再增长,甚至在减量。所有人与否存量顶端去进行竞争,共同经纪人的价值会变的没办法 大,经纪人的市场会变的没办法 大,会从6万亿涨到6万亿左右的规模。

正是整个产业的核心价值由曾经的房子转移到了现在的人身上,很久 很久 亲戚亲戚我们我们就看了以链家为代表的房地产经纪产业的领军企业们时候时候刚始于 一场人才层厚的争夺。据链家透露,仅在2018年全国链家就招聘了130005位来自985和211院校的年轻人。而2019年,上海链家还通过此人 的管培生计划(链家结构代号领航家),招募运营岗的储备管理干部,其中不乏来自复旦、上海交大等名校毕业生。

大规模任用高成本的大学生,一改传统房地产经纪企业用人传统规律,链家的身前思考逻辑到底是那些?

链家“痴迷”本科大学生蕴藏深意

11月14日下午,链家在品牌18周年之际,对外召开了“品质升级一周年”媒体座谈会,链家COO王拥群博士终于揭开链家”人才为本”的真正面纱。

在链家多年的实践中逐渐发现一件事情,这很久 很久 经纪人对于房地产经纪企业和购房者来说到底原应那些?随便说说,经纪人在整个交易的流程中是必不可少的引导者,更是不可或缺的润滑剂。

随着移动互联网发展,房地产经济行业可能性进化为具有较高专业性和技术含量的现代服务业,对于房地产三种 ,4个多房子顶端蕴藏着足够高技术的、足够充沛维度的信息,服务者的品质决定了他能为客户提供那些样的服务,很久 很久 ,“服务者的品质决定了服务的品质”。

在很久 逻辑之上,经纪人的素养随便说说直接代表着企业的形象,经纪人的层厚直接影响着交易的流程的顺畅程度,4个多高质量的经纪人在引导交易的过程中远超过千军万马,这很久 很久 左晖所说的经纪人在很久 “慢时代”中为那些不仅无需丧失价值,反而更有意义。整个房地产经纪行业的未来是属于服务者的时代,服务者的价值随便说说只会更大更综合。

首先,高素质本科生才是构建高价值服务特种部队的关键

作为中国房地产经纪产业的龙头企业,链家随便说说时不时在塑造4个多经纪人高专业度的形象,很久 很久 高专业度与否靠打广告就能产生的,很久 很久 时需血块高素质、高潜力的经纪人所4个多个积累起来的,很久 事先招募优秀本科生的价值就显得异常重要。大学教育带给4个多人的随便说说是对整个社会的理解,代表的是4个多人的可塑性。

当4个多人接受了足够的大学教育,没办法 他可能性更无需 理解房地产经纪产业的意义,无需 信仰房地产三种 的专业性,接受专业的教育才是高素质服务的最核心根源,无需 在短时间内具有快速学习能力,很久 能还无需 了学以致用,将房地产市场的波动与发展烂熟于心,通过精确制导的措施直击用户痛点,还无需 了曾经的房地产经纪人才无需 满足市场的需求,然而这也很久 很久 高学历经纪人所特有的高可塑性无需 满足的,很久 很久 这很久 很久 链家构建高学历特种兵团的原应。

其次,对于人才来说比招进来更重要的是留下来

对于任何一家房地产经纪企业来说,比招人更难的是留人,毕竟整个社会对房地产经纪产业的偏见是所有人都难以回避的大问题。比如4个多经典案例,在上海链家招聘本科生的事先,很久 本科生只工作了4个多月就离职了,原应是他的父母还无需 了理解为那些此人 的孩子要去做中介了?

随便说说,当前的房地产经纪真的与否中介没办法 简单,链家可能性为推出了4个多全面化的发展晋升体系,从链习生(类似于于互联网公司的管培生)到全版的培训体系,认真学习专业知识框架,通过很久 专业化的能力,让房地产的每次交易都成为了一次高素养的快速匹配过程,链家所培养的可能性不仅仅是简简单单的经纪人了,很久 很久 全产业链的通才型人才,不仅要有房源的快速掌握能力,时需有对购房者需求的快速分析与深刻洞察能力,最后还有用专业技术帮助购房者进行全面资金筹措安排的财务分析能力。

曾经的“通才”可与否简简单单的中介,他不仅能力过硬,很久 更与社区形成了感情的句子的共鸣,加入了社区见的方方面面,为何会区的居民提供更多地服务,形成了经纪人与社区的感情的句子纽带,曾经的高学历、高专业性、高职业素养和高社区参与度的经纪人随便说说可能性构成了4个多远比中介更充沛的服务维度。

最后,构建 “海底捞”式的链家事业留人体系

随便说说,链家的全面高学历化、高专业度、高职业素养、高社区参与度为何会么会看都似乎在打造4个多中国房地产经纪产业的海底捞。正如同当前港股最高市值上市公司海底捞一样,链家正在把此人 的服务,打造成类似于于海底捞在餐饮业的典范模式。

大学生招来了,有了好的培训、好的组织文化、好的晋升体系……但不可回避的大问题是,那些优秀的人才未来总会碰到此人 的天花板,通往塔尖的管理职位竞争激烈。当组织面临很久 大问题的事先,不可正确处理会碰到人才流失大问题,也很久 很久 俗称的“拉伙出走单干”。

在沟通现场,王拥群博士坦言链家鼓励优秀人才创业,但怎样能让那些人依然留在链家体系?“链家合伙人制度”看来完美的正确处理了很久 大问题。

链家参考了用事业留人的海底捞模式,很久 裂变式的增长极;在海底捞很久 模式中,形成老店长带新店长层层递进的业务发展模式,而链家也是没办法 ,链家就像海底捞一样时候时候刚始于 构建自身的结构合伙人体系。

从19年6月起,链家可能性试点了2五个城市,总计1381家门店参与其中,用短时间就成功裂变了47家门店。然而这仅仅是4个多基础,链家在用很久 合伙人机制时候时候刚始于 推动此人 的员工去共享门店的收益,曾经的合伙人模式让企业不仅能还无需 了招聘来大学生,用高素质人才武装自身,更无需 用事业留人,来形成基业长期的裂变模式,曾经的模式很久 很久 海底捞的精髓。

房产经纪行业未来的竞争,将不仅仅是服务硬件创新,不仅仅是黑科技的争夺,更是人才方面的竞争,而在人才的竞争过程中,哪家企业无需 产生大纵深的高品质服务者,没办法 将更有可能性产生推动产业生态正循环的不竭动力。

本文来源江瀚视野观察,内容仅代表作者此人 观点,不代表前瞻网的立场。本站只提供参考并非构成任何投资及应用建议。(若指在内容、版权或其它大问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作者与广告投放请联系:0755-3300300062 或 hezuo@qianzhan.com