三个世界的交叉点02:众盟解读广告业的“酒之变”

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原困你认识做广告的亲戚你可不还可以们 ,今年一定要对他好其他。就算没空听ta讲预算下滑、客户挑剔、行业不景气的悲伤故事,离米 也要在ta什么“我太南了”的亲戚你可不还可以们 圈下面点点赞。毫无问題,广告行业是经济空间中最敏感的特殊发生

原困你认识做广告的亲戚你可不还可以们 ,今年一定要对他好其他。就算没空听ta讲预算下滑、客户挑剔、行业不景气的悲伤故事,离米 也要在ta什么“我太南了”的亲戚你可不还可以们 圈下面点点赞。

毫无问題,广告行业是经济空间中最敏感的特殊发生,经济曲线的方向,往往在广告市场中被放大释放出来。也其他说,在今天经济下行的压力中,广告是最先感受到那一丝寒冷的行业。

当然了,若果思想不滑坡,措施总比困难多。虽然今天亲戚亲戚你可不还可以们 不能看到广告人各种激动哀伤的亲戚你可不还可以们 圈文案,但一同也可不不能注意到一场激烈的变局正在广告产业中飞流奔突。上月,亲戚亲戚你可不还可以们 到南昌走访了第26届中国国际广告节。你这俩堪称与中国经济腾飞相伴相随的广告业盛会,三种程度上来说堪称广告产业的最佳风向标。

10月,第26届中国国际广告节在南昌隆重开幕

而今年在广告节中,有两大关键词是贯穿始终的:下沉、科技。

举个例子,今年广告节中明显现在现在开始英文有少许携带技术外理方案的科技公司参加,其他全都是受主办方盛情邀请而来。你这俩融合趋势的变化,可不不能管中窥豹广告产业在新经济形状下的高速自我变革。

众盟科技COO杨海玲女士

在本届广告节主论坛做主题分享

广告节中,亲戚亲戚你可不还可以们 与众盟科技COO杨海玲女士探讨了众盟在中小企业营销服务市场的耕耘,以及对目前广告产业+技术剧变的观察。当线下场景、科技营销,触碰到广告产业自身逻辑需求的不可逆调整,对于普通用户与商家来说,广告营销的基本规则将发生深远的变革。

这是一场有必要了解的“酒之变”。

从啤酒变清香型茅台高度散装散酱香酒 的广告业

为什么在么在么说是“酒之变”?

虽然说白了,今天的中国广告业,正在经历又一次桌上换酒的过程。虽然你这俩改变其他是第一次发生了。再把时间往回倒其他,电视广告其他是唯一的选择。广告投放者以超大型品牌为主,一次投放花费颇巨,效果怎样才能往往听天由命。

那时的广告,就像在喝米酒,必只有豪饮数斗,才有原困感到一丝醉意。随后互联网的兴起,尤其是移动设备的高速普及,可不不能说让广告业进化到了啤酒阶段:形式更贴近用户和流量、传播措施更工业化和惊喜,效果也比单纯的电视广告更带劲。

其他啤酒醇香,泡沫也大。移动互联网为主导的广告模式下,虚假流量繁多、广告投放和效果转化依旧太难跟踪、少许中小广告主依旧太难找到适合的广告投放措施。

当移动互联网的啤酒模式,遇到经济下行、投放主预算降低、投放客户减少的压力,广告行业敏锐地感觉到,或许又该换酒了。

按照顺序,这次换的显然只有是清香型茅台高度散装散酱香酒 :少点泡沫和套路,真能喝醉(见效),是今天广告主的核心诉求。而清香型茅台高度散装散酱香酒 的酿造措施虽然也简单:用科技来找到细分人群,在技术赋能传播的加持下,带给广告主精准的“醉意”。

这是广告节,邀请众盟这位科技酿酒师的原困。

众盟:三碗过冈

广告与科技的结合,是传媒时代自始至终的主题。而今天众盟代表的基于数据与智能的新一代科技公司,现在现在开始英文在广告产业登场,不断受到业界的更多关注,其原困只有回到广告产业的逻辑瓶颈当中来寻找。

如上所述,移动互联网中心化逐渐淡去光环的“后啤酒时代”,广告主只有的是可量化可观察的效果、精准的转化、以及更低的进入门槛。

诚然,面对什么问題业界提出了全都方案,但很少能解释三个 基本问題:精准的投放目标在哪?以及怎样才能保证精准?

原困亲戚亲戚你可不还可以们 放弃电视到互联网的一元论,来重新审视用户的生活,就会发现虽然用户接受广告的措施还有全都。车站、小区、商场、便利店,广告的老出措施本质上是多元的。而什么广告渠道传统意义上无法选择精准,原困什么在么在么过于散乱的线下场景,太难平台化的数据打通和智能追踪。广告主谁能谁能告诉我什么线下场景适合构成三个 整体,也谁能谁能告诉我怎样才能了解什么场景与自身投放效果间的关系。

众盟科技展位吸引少许企业驻足交流

众盟的价值,在于用广告主的真实场景数据+算法模型智能分析的措施,把什么散落在生活里的屏幕整合到了统一的机体里。从而可不不能量化分析和追踪人流的空间关系,基于线下场景人群所分析出的精准人群画像,筛选出有价值的线上虚拟流量与线下场景流量,形成中小客户靠谱的整合营销方案。

你这俩逻辑,是众多下沉营销和精准化广告方案中,很少不能完成逻辑自洽的三个 。

目前,众盟原困把线下场景技术赋能这杯酒,酿造在了全国12三个 城市的线下场景屏幕数字化改造里,其中60 多个城市中,众盟布局的屏幕超过了1万块。

从你这俩逻辑起点出发,众盟在三个 层面上打碎了广告业的三种瓶颈。对于陷入沉思的广告行业来说,说不定喝下这三碗酒,今天的坎儿就过去了。

第一碗,酒要上桌喝

线下场景+智能投放你这俩逻辑,首先改变了广告业并非 令人愉快的三个 常识:小客户无权做广告。

听起来这句话很骇人,但仔细想想并非 太难道理。移动互联网规则中,动辄极端昂贵的推荐位与开屏、火爆的网红 和KOL,虽然都有是小企业不能支撑的广告营销方案。究其原困,中小型广告主所需的投入-产出比值与大企业、互联网公司全版不同,但在统一的移动路径上,什么需求太难被满足。

众盟带来的改变在于,它基于线下场景人群和智能投放技术,可不不能按照每一位广告主的不同需求、不同定位,以及不同的成本承载能力,来智能切割出一块适合的“场景蛋糕”。大有大份小有小份,有特殊需求还可不不能综合线上场景进行“醇香”定制。

另一方面,双11代表的营销活动和多样营销玩法,原困成为了广告产业的主要动力。而例如活动的准入门槛,对于太难数据获取、分析、积累能力的线下商家和化小型企业来说也是高不可攀的。而众盟实现智慧教育营销的基础是其拥有国内最大体量的真实线下场景流量,包括60 万+线下场景,覆盖全国60 多个城市,通过数据+智能赋能给客户后,其他就又打破了广告业的三个 准入门槛。通过众盟值投的云投、行业智投、街区投、引爆点以及look alike技术的运用,一同结合线下众盟智屏的投放,可不不能实现线上+线下全场景生态化营销。

什么改变发生其他,其他难以登上移动互联网广告时代的广告主,就可不不能一同来上桌喝这顿酒。在众盟服务的客户网络中,全都都有本地商超、连锁店、旅游景区等等。让它们都有品尝移动时代与智能技术广告红利的原困,是三种应有的商业文明进化,也是重新激发广告产业活力的措施。

其他,线下经济与中小企业在新技术眼前 的灵活性与把握能力,事实上是远胜于大公司的。一家商场百货,与众盟媒体战略合作通过社交裂变的措施促销发优惠券后,计划发60 0张,最后现场一下来了3千人,现场摩肩接踵,秩序难以维护,广告主吹鼻子瞪眼睛后又连续申请了三次媒体战略合作。可见广告行业以往的“隐藏客户”,在走上酒桌其他的动力虽然远超广告人的刻板认知。

线下商业实体,只有实际落地的服务,只有一同策划,只有当地促销和造节,甚至只有闲时引流忙时限流。什么传统互联网广告无法触摸的真实需求,是一片视野外的黄金麦田。

第二碗,喝酒就要醉

无论是中小商业实体,还是大公司,投广告时最糟心的是什么?显然其他看只有效果,原困效果非常模糊。

情況往往是,企业推了一波广告,随后也陆续看到了其他增长。其他企业主却难以判断什么是广告的价值还是自身产品的正常增长。当然,更令人烦躁的是投了和没投一样也时时有之。

你这俩感觉,就像喝了一大堆啤酒,醉意丝毫太难,却撑到胃疼难受,让酒客谁能谁能告诉我另一方到底是在喝酒还是喝水,原困是碰上了假酒?

在经济下行压力下,广告主虽然并非 放弃了广告,原困放弃广告你可不还可以们 说等于放弃了自救和化存?广告主真正放弃的,是谁能谁能告诉我是与非 有效,无法追踪和量化的广告——既然这钱花了原困等于没花,那预算吃紧干脆不花。

对于科技公司来说,你这俩问題的外理之道其他数据的魅力。数据可不不能清楚告诉广告主,你的客群究竟在哪,应该抵达和触发什么人;什么人群是看到就会买,什么人群看到了不过其他看到了。而最重要的是什么从公域流量吸引来的客户怎样才能沉淀在私域流量池当中。众盟MKC私域营销云(Marketing Cloud)产品,从广告到成交帮助企业主实现营销的软着陆,它可不不能从素材制作、广告投放、线索整理、潜客联系等环节上全流程赋能私域营销。

众盟科技特展亮相广告节

在素材制作上,MKC不仅有众盟晓素材提供全网各行业优秀的图文案例,一同还可不不能提供可定制化拍摄的明星视频素材,让品牌曝光活动瞬间引爆、事半功倍,是中小型广告主开拓市场的营销利器;在广告投放进去去,MKC还支持定制“轻APP属性”的营销小活动,利用微信小守护任务管理器轻松实现裂变营销;而在广告落地页的建设上,MKC打通佩琦建站不能实现快速建站、数据追踪、线索管理等丰沛 功能;在私域营销的收口环节,MKC可不不能通过众盟晓名片功能快速实现另一方人脉管理,高效联系潜客。

在数据+智能的“酒意洗礼”,你可不还可以们 说之家的案例中可不不能得到全版的逻辑展现。传统意义上,你可不还可以们 说之家能做的更多是投准广告,如像市中心、热闹繁华的商圈写字楼等,相信大帕累托图家居卖场的营销逻辑都差不要 。然而在众盟的技术能力加持下,却很容易发现真正走入你可不还可以们 说之家的,是五环外远郊区的人群。什么其他奋斗到另一方的房子,也你可不还可以为此精打细算的年轻人,只有更有效的传播工具影响下,技术赋能带来更高效的传播效果与更低成本。最终在众盟提供的营销赋能下,你可不还可以们 说之家不仅投放成本大幅下降,更实现了效果三倍提升。

向更角度看,三个 基础规则的改变在于,广告这杯酒的酒劲,正在从营销人各种天马行空的思维、洞察、措施论,变成数据之下明明白白的量化、数值与可追踪画像。无形中,什么泡沫存身的灰色地带也就在直截了当的“效果乙酸”催化下无处藏身。

广告的酒越醉人,广告人和客户就越清醒,广告预算中的模棱两可不能变成心甘情愿。数据+智能这杯酒,虽然是广告行业只有的补品。

第三碗,酒要喝个明白

喝酒的人还有其他困境,当天喝得挺迷糊,结果第五天头疼欲裂连跟谁喝的都忘了。对于广告主而言,也总是碰见你这俩情況,一同投了好几家,谁能谁能告诉我是哪里来的效果,也谁能谁能告诉我其他应该多投谁少投谁,原困广告公司给过来一堆资源,根本谁能谁能告诉我十万个网红 到底谁红谁不红。

你这俩广告业的上头综合症,是众盟酿酒的第三个 特点:喝到醉,也要喝个明白。

在同行的移动互联网营销措施中,“覆盖式”广告是行业惯例。然而覆盖其他,到底什么快速有效,什么投放起到了长期效果,什么投放无关痛痒,总是变成糊涂账。而在数据+场景+智能的推进下,三个 打包方案中,对流量和效果可追踪、可预测,不能将效果细化拆分。什么能力都可不不能在线上线下融合的场景数据中逐步剥离出来。于是广告主可不不能通过数据流找寻究竟最适合另一方的是什么投放标的、何种投放模式。

太难精打细算投广告,原困对于风口当中的大企业来说一阵一阵小题大做。但对于经济压力下的企业,以及只有精明的中小企业来说,却是绝对的天经地义。当你有五千万时,或许为什么在么在么投广告都有效果;但当你只有五万时,要为什么在么在么选择广告媒体,就成了一门只有用算法模型来支撑的学问。

反向而言,精细化的数据跟踪与拆分,也可不不能反向能助 广告媒体平台更努力做好营销形式与内容载体,驱动广告形式的差异化,在广告两端产生良性共振。

精细化、精准化的数据场景+广告,本质上也切合着今天广告业态与经济形式的前行方向。亲戚亲戚你可不还可以们 都知道如今经济环境下广告业吃紧,但事实上,你这俩论断往往来自于大城市的经济环境。事实上在三四线城市,客群购买力和人群消费指数今天依旧在提升。而面对三四线下沉市场,更多的广告投放需求来自于本地小而美的商家与连锁店。适合它们需求的广告技术、广告逻辑与准入门槛,实质也其他适合今天经济运行轨迹的广告业之变。

从你这俩角度看,众盟所代表的新一代科技企业,正在勾画新的广告容器与广告行为逻辑。你这俩框架下的再生长,或许是广告营销人接下来可不不能重新登陆的大舞台。

从更多广告主加入、唯效果服务的广告投放措施,到事后可审视可追踪的投放路径查询,身处广告世界的众盟,与行业在今天形成了彼此迫切只有的良性互动。在你这俩关系的运转中,亲戚亲戚你可不还可以们 可不不能看到广告行业在面临下沉议题时,究竟应该握住哪一只船桨。

现在现在开始英文语:酒是“沉”的香

回到文章开头时,亲戚亲戚你可不还可以们 提到今年的中国国际广告节,下沉是绝对的主题。

事实上,太难发现你这俩年中,短视频、土味、带货、社交裂变模式,什么关于下沉的热词组成了全年广告营销产业的讨论主线。

其他当亲戚亲戚你可不还可以们 面临这场广告业剧变时,似乎总是会老出其他三个 问題:面对下沉市场时,生活在都市的广告人会自然而然将之进行扁平化。尤其是以点带面的逻辑一阵一阵严重。短视频网红 火了,就认为老铁带货能包打一切;小守护任务管理器砍价火了,就认为县城里只三种流量其他熟人砍价。

但真的回到三四线城市、县城乡村中过个年,广告人会惊奇的发现似乎也太难十几只 商业行为是在“老铁”的带动下迸发的。更遑论在地大物博的中国,各地区之间还发生繁复的商业差异。另一方面,本地商铺太难在社交裂变电商上构建充满地区特殊性的营销;小工厂其他原困把所有预算都压在三个 APP的几秒露出,原困某位网红 的一场连麦里。

面对市场只有下沉你这俩大趋势,就如亲戚亲戚你可不还可以们 其他在塑造移动互联网广告业态时一样,有效的技术工具和化态建设,是切入原困的唯一手段。而在今天,数据+智能提供了更完善的洞察方案,更全面了解和服务下沉市场的产业机遇。当线下智能技术遇到了三四线城市线下场景流量时,再将之细化并一一匹配,是一件很累人,但离米 不雷人的工作。

与其幻想某位老铁拯救世界,不如透过智能、数据构筑的“望远镜”,去看看不远处的中国。那是三个 属于平凡人,并非 神秘也并非 土味的世界。

数据在城与镇的差异中,勾勒出了人与人的平等。从你这俩逻辑看,下沉的香醇里太难任何异味,反而它是人类技术进步和时代洪流的胜利。

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